Os próximos dois ou três anos serão marcados pela introdução de sistemas híbridos, que combinam energia solar com armazenamento em baterias, disse à pv magazine gerente de unidade fotovoltaico da Soprano, Júlio Bortolini. Ele destaca que essa inovação exigirá dos distribuidores uma maior capacidade técnica para ensinar o mercado a utilizar esses novos sistemas.
Bortolini acredita que a diversificação de portfólio será uma estratégia crucial para os distribuidores se fortalecerem e melhorarem sua atuação no mercado. No entanto, ele aponta que a redução de custos continua sendo um desafio significativo, especialmente no fornecimento de módulos e inversores. “Quanto menor o preço do gerador, mais temos que faturar para alcançar o mesmo valor de faturamento”, explica.
Atualmente, a participação dos sistemas híbridos nas vendas da empresa é de apenas cerca de 2%, porém a Soprano prevê que nos próximos anos essa participação aumente consideravelmente. A expectativa para 2025 é de atingir de 5% a 10% de participação.
A gestão de estoques também é um ponto crítico. Com a constante queda no preço dos módulos, os distribuidores enfrentam o desafio de vender os produtos dentro do custo recebido para garantir a margem de lucro. Bortolini observa que a oferta excessiva de módulos na China tem impactado significativamente a gestão de estoques no mercado brasileiro.
Para enfrentar esses desafios, a Soprano tem focado na eficiência operacional e na construção de boas parcerias com fornecedores e integradores. Bortolini enfatiza a importância de trabalhar com empresas sérias e de longa data para garantir a segurança e a confiança dos consumidores finais.
Para módulos, a distribuidora trabalha com a Era Solar como principal parceira e para inversores, com a Nansen e a Solis como principais fornecedoras. “A Soprano busca ativamente por novos parceiros tendo em vista o nosso compromisso com a qualidade e atendimento a nossos integradores”, diz o executivo da empresa. Para 2025, a companhia prepara novidades em fornecedores.
Bortolini destaca a capacidade das grandes empresas de se ajustarem às mudanças e a importância da diversidade de portfólio para manter a força no mercado. “Mesmo com todas as dificuldades, a Soprano se mantém forte e com estratégias para crescer nos próximos anos”, afirma.
Para o executivo, a introdução de sistemas híbridos, a necessidade de maior capacidade técnica e a importância de parcerias sólidas são alguns dos fatores que moldarão o futuro do setor nos próximos anos.
Este conteúdo é protegido por direitos autorais e não pode ser reutilizado. Se você deseja cooperar conosco e gostaria de reutilizar parte de nosso conteúdo, por favor entre em contato com: editors@pv-magazine.com.
Ao enviar este formulário, você concorda com a pv magazine usar seus dados para o propósito de publicar seu comentário.
Seus dados pessoais serão apenas exibidos ou transmitidos para terceiros com o propósito de filtrar spam, ou se for necessário para manutenção técnica do website. Qualquer outra transferência a terceiros não acontecerá, a menos que seja justificado com base em regulamentações aplicáveis de proteção de dados ou se a pv magazine for legalmente obrigada a fazê-lo.
Você pode revogar esse consentimento a qualquer momento com efeito para o futuro, em cujo caso seus dados serão apagados imediatamente. Ainda, seus dados podem ser apagados se a pv magazine processou seu pedido ou se o propósito de guardar seus dados for cumprido.
Mais informações em privacidade de dados podem ser encontradas em nossa Política de Proteção de Dados.