O agronegócio é consumidor intensivo de novas tecnologias, o que, além de torná-lo propenso a adotar a geração solar, também aumenta a sua demanda por suprimento de eletricidade estável. De olho nesses potenciais clientes, a Genyx lançou em junho, como parte da diversificação de negócios da distribuidora, a Genyx Agro. O setor Rural representou perto de 20% das vendas da distribuidora em 2022 e cerca de 30% em 2023. Para 2024, a expectativa é que amplie ainda mais sua participação nas receitas da distribuidora, agora com uma unidade de negócios totalmente dedicada ao agronegócio.
A unidade de negócios atua com uma equipe dedicada, com uma abordagem personalizada para o perfil desse segmento, sempre em parceria com integradores da sua rede, que são escolhidos com base na capacidade técnica e seu histórico.
“Empresas da capital querem vender por telefone, pelo whatsapp. Vamos primeiro no sindicato rural, de café de leite, nos aproximamos dos vendedores de outros equipamentos e insumos”, diz o diretor de Relações Institucionais da Genyx, Bruno Catta Preta, sobre a abordagem personalizada. “O produtor não quer um power point no email dele, quer tomar um café, conversar olho no olho. Também não se assusta com um investimentos de R$ 700 mil, R$ 800 mil, porque está acostumado a ter gastos com equipamentos caros como pivôs, caminhões, colheitadeiras“, comenta o executivo, acrescentando que os pivôs de irrigação, por exemplo, são equipamentos caros e que muitas vezes a rede da concessionária não consegue manter ligados.
Imagem: Genyx
“Muitas vezes, o produtor rural está localizado no final da rede da distribuidora e o uso de equipamentos intensivos em consumo pode causar sobretensão e falhas no fornecimento. Há aqueles para os quais a interrupção na entrega da energia pode levar a perdas e descarte da produção”, diz Catta Preta.
Inversores híbridos e armazenamento em baterias
Por ser afetado pela qualidade do fornecimento na periferia da rede de distribuição, esse segmento é visto também como um dos primeiros que devem adotar as baterias, que funcionam como um backup para o suprimento de energia. Inversores híbridos que podem tornar o sistema on grid e off grid, quando a bateria está cheia.
A Genyx está trazendo o primeiro carregamento de um pedido de inversores híbridos com baterias fornecidos pela Solax, para atender essa demanda. “Nossa expectativa inicial seria vender mais de 80% para o segmento Rural, mas a maior parte foi para São Paulo”, conta Catta Preta.
O carregamento já veio com 40% do volume vendido na pré-venda, antes de desembarcar no Brasil. A maior parte foi em São Paulo, onde os pedidos explodiram após o apagão, no início de novembro, que em algumas localidades durou dias.
“Muitos integradores nos procuraram nesse períodos. Além de fornecer os equipamentos, fizemos treinamentos e cursos para os integradores aprenderem a utilizar esses inversores. É importante se manter atualizado. O integrador que só sabe trabalhar com inversor string foi superado por quem aprendeu a usar também o microinversor, por exemplo. E a Genyx sempre teve essa visão de atuar também como disseminadora de conhecimento. Também damos o suporte para os integradores parceiros, com o time comercial da Genyx fazendo o dimensionamento”, diz o diretor de Relações Institucionais da Genyx.
Desenvolvendo fornecedores para o agrovoltaico
Além de disponibilizar os inversores híbridos para o segmento rural, a Genyx Agro também está desenvolvendo fornecedores para sistemas agrovoltaicos, aqueles em que os painéis são instalados de forma a permitir a produção agropecuária na mesma área.
“O Norte de Minas é um bom exemplo de oportunidade, porque é uma região tradicional em produção agropecuária e também tem uma grande vocação para a geração solar. Temos uma parceria com a Empresa de Pesquisa Agropecuária de Minas Gerais para desenvolver esses projetos. A Epamig entende de plantar e a Genyx, de geração solar. Estamos agora desenvolvendo fornecedores, já que nesses projetos as estruturas devem sustentar os painéis a uma altura mínima de 2,10 metros, para que o trator possa passar por baixo”, conta Catta Preta.
A distribuidora está em fase de validação das dimensões ideais junto com os especialistas da Epamig, considerando as características e necessidades dos produtores rurais brasileiros. “É o mesmo que aconteceu com os telhados, quando os fornecedores de estruturas precisaram adaptar os equipamentos às características, materiais e tipos de telhas usados no Brasil”, recorda o executivo.
Com os produtos desenvolvidos pelos fornecedores, a Genyx terá um projetos de demonstração, localizado na região da grande Belo Horizonte. A empresa negocia com duas prefeituras para levar o projeto, que será utilizado para demonstrar e ensinar integradores a montar esses projetos.
A geração solar pode ser utilizada em diversas aplicações no agronegócio. E os produtores rurais, que têm acesso a linhas de financiamento incentivado, terão um incentivo a mais para investir em geração própria de energia, com o fim de descontos tarifários a partir de 2024.
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