A cadeia de distribuição de equipamentos fotovoltaicos no Brasil tem um papel extremamente relevante para a expansão da energia solar no país. São essas empresas que monitoram constantemente as últimas tendências em inovação e tecnologia, apresentando ao mercado brasileiro as principais marcas do setor de energia fotovoltaica.
As distribuidoras de kits precisam apostar em um fluxo logístico organizado, que suporte a aquisição destes equipamentos em diversas partes do mundo, para que os integradores recebam os pedidos no prazo estipulado e possam atender os consumidores.
A cadeia de distribuição de kits para energia solar é composta por uma centena de empresas cuja especialidade é importar os equipamentos, em grande parte da China, montar esses sistemas de acordo com as necessidades do mercado brasileiro e o fornecer para o integrador ou cliente final.
O recente Estudo Estratégico da Geração Distribuída identificou que essas empresas faturaram R$ 4,8 bilhões no primeiro semestre deste ano e que 54% das empresas que participaram da pesquisa foram fundadas em 2018 ou antes.
Nesse período, houve uma queda média de 24% no volume mensal de kits faturados e uma redução de 38% na quantidade de kits vendidos. Quase metade dessas vendas foram viabilizadas por financiamento bancário. Os sistemas residenciais e comerciais de pequeno porte mantiveram-se como os mais vendidos, mas observou-se um aumento na participação de kits de maior porte em comparação com o ano anterior.
Com a queda na venda, mesmo após a queda do preço dos módulos, foi observado um aumento do estoque das distribuidoras no primeiro semestre de 2023, sendo que 42% das distribuidoras participantes da pesquisa Greener disseram ter um nível alto de estoque – em 2022, eram 18%.
Mesmo com um primeiro semestre desafiador, os distribuidores mostraram expectativas otimistas para os últimos meses do ano: 38% esperam superar 100 MWp em vendas. Para 2024, 66% preveem um ano mais positivo e promissor para os negócios.
Especial pv magazine com as distribuidoras de equipamentos mais lembradas pelos integradores
Para entender o perfil das distribuidoras, seus diferenciais de mercado, estoque, apostas de diversificação de negócios, importância dos canais de vendas e dos times comerciais, entre outros temas, nos próximos dias a pv magazine publicará uma nova série de artigos, com algumas das TOP 20 distribuidoras mais lembradas pelos integradores no Estudo de GD da Greener, lançado em fevereiro desse ano.
Apesar dos desafios enfrentados pelas empresas focadas em distribuição de equipamentos para energia solar, as entrevistas sinalizam que o pior já passou. Espera-se que o setor continue em crescimento e, para 2024, a tendência é de normalização. Além disso, alguns dos entrevistados também indicam que as empresas e profissionais mais qualificados terão maior chance de permanecer ativos e competitivos.
Acompanhe os artigos da pv magazine da série especial sobre o Mercado de Distribuição brasileiro:
Genyx diversifica negócios e investe em canais de venda humanizados
Fotus dobra faturamento em GD e mira projetos de maior porte para diversificar negócios
Sou Energy diversifica negócios com fabricação de estruturas em Fibra de Vidro
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